眉山 唐琪

近日，国货界有人欢喜有人愁，李佳琦“翻车”，网红产品花西子身陷舆论风波，从原本的国货“新星”一夜沦为被嘲讽的“打工人专属货币”。79元能买什么？0.24克眉笔、5斤半蜂花洗发水护发素、一双鸿星尔克运动鞋……一场国货“显眼包”们的商战拉开了序幕。

蜂花从捡箱子到捡了一半李佳琦掉的粉丝，直播间一上午人气翻10倍。让网友们更为动容的是国货并不是各为其主，而是抱团取暖，蜂花卖断货后帮其他没蹭上商战的国货宣传，鸿星尔克带国货们上国际时装周，各大品牌直播间更是混乱，国货品牌摆一桌，简直分不清原来是卖啥的。网友形容这场国货团建叫“一花落·万物生”。

国货热卖靠的不仅是情怀，一方面由于现在群众的消费心态转变，不再单纯认为贵就是好，更加注重性价比和认同感，反向消费的风越吹越盛；另一方面消费者信任并愿意购买国货，民族自信的提升和文化自信的增强也是不可或缺的因素。

如何把一时的流量变为长久的“富贵”？ “整活”“玩梗”能获得网友一时关注，却不是长久之计，消费者最终还是靠产品判断。不论是老牌国货，还是新国货，实力才是安身立命的根本。

质量是产品的第一位。消费者购买国货追求高性价比，便宜也有“好货”，产品上的稳扎稳打才是把消费者留下的关键。同时要抓住机遇求创新，国货产品既要体现“传承”又要展现“出新”。就拿护肤产品来说，在保湿的基础上，消费者更追求清爽、祛痘、提亮等功效。国货要贴近消费者多样需求，不断加大在原料、技术、功效、包装等方面的研发，只有越来越“潮”才能越来越红。

积极向数字化、年轻化转型。首先以线上线下双销售渠道为发力点，为消费者提供便利的购物条件。其次，“好酒也怕巷子深”，做好产品也要做好营销，通过线上社交化营销、内容营销和电商运营等手段，加强和消费者的互动和沟通，打造品牌影响力。

或许对国货来说，机遇的大门已经开启，任何犹豫不决和战略误判，都是悔之晚矣的痛。加油吧，国货！